مامایی که کِرِم‌های گیاهی تولید می‌کند

مشتریان از ۲۸ شهر سراغ بانویِ کارآفرین را می گیرند

اگرچه که طاهره سادات داوودی ماماست و چندین سال هم در این حرفه، کار کرده است ولی اکنون به عنوان یک تولیدکننده و کارآفرین موفق در حوزه اشتغال خانگی فعالیت می کند. حرفه ای که چندان هم به تخصص علمی اش ارتباطی ندارد ولی باز به نوعی با سلامت مردم در ارتباط هست. طاهره سادات صبور داوودیان متولد ۱۳۵۲، بانوی مشهدی است که یک روز تصمیم می گیرد، عوض کردن در مسیر کسب و کار خود ایجاد کند. او که قدرت ریسک پذیری و عوض کردن بالایی دارد، به ناگهان از مامایی دست می کشد و وارد وادی گذراندن کلاس های آموزش «گیاهان دارویی» می شود تا آخر به عنوان «تولیدکننده کرِم های گیاهی» کارش را ادامه می دهد.

عبارات مهم : گیاهان دارویی – ارتباط مستقیم
داوودیان؛ داستان این عوض کردن رویکرد را اینگونه تعریف می کند: سال ۱۳۷۵ لیسانس مامایی ام را گرفتم و همزمان نیز پسرم متولد شد و به ناچار دو سال گذراندن طرحم عقب افتاد و بعد از آن ۶ سال کار مامایی را در یکی از مراکز بهداشت انجام دادم.

او که بعد از آن مدتی مطب می زند و کارش را اینگونه ادامه می دهد، می گوید: به علت محدودیت هایی که ماماها دارند، زیاد از جو موجود راضی نبودم و اوضاع برایم تلخ بود؛ به خصوص اینکه دست فرد ماما مانند دکتر متخصص زنان جهت سر وضع حمل بودن و عمل جراحی باز نبود و حتی نمی توانست مانند یک پرستار پانسمان کند و سرم بزند.

داوودیان با بیان اینکه ماماها حتی جهت زدن مطب هم حتما باید همراه با دکتر متخصص زنان کار کنند، در تکمیل توضیح خود اضافه می کند: جهت مهر ماماها هم محدودیت های زیادی وجود دارد به گونه ای که سونوگرافی و آزمایش هم نمی توانند بنویسند و همه کارهایشان محدود به حضور یک دکتر در کنارشان است.

شرکت در دوره آموزشی گیاه های دارویی و ثبت شرکت

همه این ها موجب می شود که آخر او قید این حرفه را بزند و با توجه به علاقه اش به سمت گیاه های دارویی برود: با تشویق همسرم سال ۱۳۸۷ دوره گیاه های دارویی را گذراندم و سپس شروع به ساختن کرم کردم ولی ابتدا خیلی جدی نبود و سال اول زیاد آزمون و اشتباه و کسب تجربه بود به خصوص اینکه آن وقت مردم مشهد خیلی سخت اینگونه تولیدات دست ساز را می پذیرفتند.

او حتی از سبک یک شرکت هم سخن به میان می آورد: بعد از آن سال ۸۸ به دنبال ثبت شرکت رفتم تا مشکلی هم جهت بسته بندی محصولات نداشته باشیم و شماره صنایع هم جهت کرم هایم گرفتم و از این طریق نوع کرم ها و سایر محصولاتم را به چاپخانه می دادم تا برچسب بسته بندی را چاپ کنند.

مامایی که کِرِم‌های گیاهی تولید می‌کند

افزایش تنوع محصولات با عالی ترین مواد اولیه

این بانوی کارآفرین و تولیدکننده اکنون که ۴ سال است در حرفه تولید کرم های گیاهی فعالیت می کند، در این زمینه بسیار موفق بوده و توانسته مشتری های وفاداری هم داشته باشد ولی اینکه چگونه به این مرحله رسید، روایتی است که اینگونه آن را شرح می دهد: عضویت در تشکل جوانان نصرت مشهد و شرکت در بازارچه های محلی مسیری جهت پیشرفت کارم بود و به مرور تنوع کرم های تولیدی ام را زیاد کردم و هر لحظه هم تلاش کرده ام که از عالی ترین مواد در ساخت آنها استفاده کنم.

او با بیان اینکه زیاد وقت ها با مشتریان خود رابطه مستقیم دارد، می گوید: محصولاتم را هر لحظه با قیمت بسیار مناسب و کمتر از دیگران دست مشتری می رسانم حتی تحویل محصول را هم خودم مستقیم انجام می دهم حتی اگر مشتری سفارش یک محصول را داده باشد.

این بانوی کارآفرین و تولیدکننده راجع به دیگر محصولات تولیدی اش توضیح می دهد: انواع و اقسام روغن های گیاهی، شامپوها، کرم ها و رژ لب های گیاهی را تولید می کنم و همچنان در حال زیاد کردن و تنوع بخشی به محصولاتم هستم.

نخستین مشتریانم خانواده ام بودند

داوودیان راجع به اینکه نخستین مشتری هایش را چگونه پیدا کرد و توانست در نگهداری آنها و جذب مشتریان تازه عمل کند نیز می گوید: سال ۸۸ که دوره کلاس های آموزشی ام تمام شد، نخستین مشتری هایم مادر، خواهران و بعد اقوام نزدیکم بودند که بعد از مصرف محصولات خیلی استقبال کردند و خیلی راضی بودند.

او نمونه ای از نتیجه بخش بودن محصولاتش را هم بیان می کند: مادرم که به علت دیابت دچار بیماری پیشرفته اگزامایی پا شده است بودند و مدام دکتر می رفت و آمپول کورتون مصرف می کرد هنگامی که از یکی از کرم هایم استفاده می کند، نتیجه می گیرد.

همین تلاش ها و نتایجی که این بانوی کارآفرین از محصولاتش گرفت، موجب شد که پا را یک قدم فراتر بگذارد: بعد از در سال ۸۹ که یک سال از کارم گذشته بود، بازاریاب گرفتم و ماهی ۱۰۰ هزار تومان به او دستمزد می دادم تا جهت فروش محصولات به آرایشگاه ها برود.

به گفته او، خانمی که بازاریاب محصولاتش شده است بود بعد از مدتی از درآمدی که به واسطه فروش محصولاتش به دست آورده بود، توانست آرایشگاهی جهت خودش تاسیس کند.

خریداران وفادار و بازاریابان خودجوش

در مقطعی دیگر آنقدر بازار کار داوودیان گرفته بود و محصولاتش نتیجه های مورد نظر مصرف کنندگان را داشت که موجب باز شدن دریچه دیگری در کسب و کارش شد: از آنجایی که محصولاتم را نسبت به محصولات گیاهی موجود در بازار خیلی ارزان تر می دادم، افرادی پیدا شدند که خودجوش جنس را از من می خریدند و خودشان می فروختند به طوری که اکنون در ۲۸ شهر در ۵ استان به وسیله یک نفر پخش می شود.

او با بیان اینکه این افراد بعد از خرید محصولات از من، درصدی را روی آنها می کشند و به فروش می رسانند، می گوید: اکنون دیگر بازاریاب مستقیم ندارم و افرادی پیدا شده است اند که به همین این طریق محصولاتم را می خرند و می فروشند.

ورود بانوان دیگر به این حرفه

اما این ها یک بعد تلاش ها و فعالیت این بانوی تولیدکننده و کارآفرین هست، بعد دیگر به این بازمی گردد که دست عده ای را هم در این مسیر بند کرده است: دو سال پیش زن منزل داری از من کرم می خرید و با همان قیمت خرید می فروخت ولی من به او که خانواده پرجمعیتی داشت گفتم که چون من محصولاتم را خیلی ارزان می دهم، می تواند روی هر محصولی دو هزار تومان بکشد و بفروشد.

اما همین مسئله تشویقی می شود جهت این زن تا به گونه دیگری کار کند: این زن به مرور اعتماد به نفس یافت. او را به اتحادیه گیاه های دارویی بردم و در کلاس آموزش گیاه های دارویی عضویت کردم و اکنون در عرض دو سال خودش تولیدکننده شامپو و روغن های گیاهی شده است است.

یک ماما می‌گوید: به مرحله‌ای رسیده‌ام که دغدغه بازاریابی ندارم و مشتریانم مُبَلِغ محصولاتم شده‌اند و این را هم تا حدودی مدیون تمرکز و حساسیتم نسبت به کارم و داشتن ارتباط مستقیم با مشتریانی هستم که محصولاتم را مصرف می‌کنند..

کاری که وقت زیادی نمی برد

سوالی که پیش می آید این است که تولید این محصولات چقدر از او وقت می گیرد؟ این بانوی کارآفرین اینگونه پاسخ می دهد: وقت زیادی از من نمی گیرد به عنوان نمونه من ۱۰ روز کار می کنم و به ازای این مدت کار درآمد خوبی هم دارم البته همکاران من خیلی زیاد از این ها درآمد دارند چون محصولاتشان را گران تر می دهند.

سوالی که جهت خیلی هایی که می خواهند وارد مشاغل خانگی شوند و تولیداتی داشته باشند، پیش می آید این است که چگونه ریسک پذیر باشند و بازار و مشتریان خود را پیدا کنند؟ داوودیان در این باره می گوید: باید ریسک پذیر بود و اطلاعات علمی و بازاری کافی در مورد کاری که بناست انجام بدهند، داشته باشند. به عنوان نمونه من زمانی که وارد کار کرِم که شدم، دیدم که کارهای بهداشتی و درمانی و دارویی چند برابر استفاده دارد از طرفی اطلاعات و علم این کار را هم داشتم و دنبال جنس خوب به عنوان مواد اولیه خود می رفتم.

دیگر دغدغه بازاریابی ندارم

او اکنون شرایط خوبی دارد و به مرحله ای رسیده است که دغدغه بازاریابی ندارد و مشتریانش مُبَلِغ محصولاتش شده است اند و این را هم تا حدودی مدیون تمرکز و حساسیتش نسبت به کارش و داشتن ارتباط مستقیم با مشتریانی که محصولاتش را مصرف می کنند، می داند و می گوید: همه کارها را از خرید مواد اولیه تا رساندن محصولات به دست مشتری را خودم با همراهی همسرم انجام می دهم.

با این حال این زن کارآفرین، حرف هایی هم جهت دیگرانی دارد که می خواهند در عرصه های متفاوت پیشرفت کنند: حمایت خانواده خیلی مهم است تا بتوانی در چنین مسیرهایی گام برداشت بعد از آن اعتماد مردم خیلی مهم است همچنین اصرار نداشته باشند که حتما در حوزه تحصیلات دانشگاهی خود کار کنند بلکه می توانند در حوزه دیگری هم وارد شوند و به موفقیت دست یابند.

گردآوری: گروه خبر سیمرغ
seemorgh.com/news
منبع: ilna.ir

واژه های کلیدی: گیاهان دارویی | ارتباط مستقیم | کارآفرین | محصولات | دارویی | خبر | اجتماعی |