اطلاعیه سایت
حتما عناوین زیر و مطالب انتهای صفحه را ببینید !!!
رکورد بیشترین لایک عکس در اینستاگرام توسط سلبریتی جنجالی شکسته شد + عکس
معما و تست هوش عبور از رودخانه + پاسخ
محمد رضا گلزار و مهناز افشار کنار دیگ نذری اربعین + عکس
حضور علی کریمی در برنامه خندوانه رامبد جوان
جدیدترین عکس ساره بیات / حامد بهداد در سفر به کانادا + تصاویر
تصاویر زننده و داغ چکامه چمن ماه و مانی کسرائیان + GEM
تصاویر جذاب مدلینگ شدن بهنوش بختیاری برای برند پاندورا
عکس های مدلینگ شدن آناهیتا نعمتی
عکس های جدید پوریا پور سرخ و مهراوه شریفی نیا بازیگران سریال کیمیا
جنایت جدید داعش : نصف کردن خبرنگار سوری از وسط + عکس
ماجرای کادر پزشکی بیمارستان خمینی شهر اصفهان و بخیه صورت کودک فقیر + کاریکاتور
Anchoring bias is a powerful effect that can help you sell, present or negotiate better – if you know how to use it. Learn how from 12 examples of real-life uses of anchoring.
Article content:
- Definition of anchoring bias
- Anchoring examples in price perception
- Anchoring examples to increase sales
- Anchoring examples in meetings
- Anchoring examples in estimating numbers
- Anchoring examples in negotiations
- Summary
Definition of anchoring bias
Anchoring bias is our tendency to rely on the first piece of information we encounter. Such information serves as an anchor, and we adjust our next decisions around that reference point.
Anchoring bias affects our daily decisions, including purchase decisions and the important decisions we make at work. An anchor can be basically anything – our perception of price can be anchored by a number (even a random one), and we can use our previous decisions as a reference point for our subsequent choices.
Examples of anchoring in price perception
The most common use of anchoring in sales are discounts. You see it every day – the original price serves as an anchor and the discounted one suddenly doesn’t seem that bad.
Take Serendipity 3 as an example. This restaurant in New York City created something no one had done before. Literally – it made it to the Guinness Book of World Records. A $ 69 hot dog.
But they didn’t make it to sell it, no. Just think about it – once you see that expensive hot dog on the menu, $ for a cheeseburger suddenly seems like a much more reasonable price, doesn’t it? And that’s exactly how anchors work. After introducing the hot dog, the sales of their cheeseburgers skyrocketed.
The Haute Dog of Serendipity 3, also known as “decoy”. Because of its ridiculous price, it makes the other items on the menu seem cheap in comparison. Source: Money.inc
Example 2: Changing the context to make the price seem lower
What’s the oikeat Guatemalan-naiset avioliittoon highest price you would be willing to spend for a 474g (17oz) bag of coffee? €۱۰? €۲۰? €۴۵?
Let’s be honest, €۴۵ for a bag of coffee sounds ridiculous. BUT, if you did the math, you would find that it is the same price per gram as 50 cents for a Nespresso pod
People are well aware of the prices per bag, as they buy coffee quite often. This is already an anchor. Whenever we see a €۴۵ bag of coffee, we compare it to the price we are used to, so it seems far too expensive.
Nespresso came up with the brilliant idea of selling their coffee in pods. A pod equalled a cup of coffee, so it changed the anchor. When we think of a cup of coffee, we don’t compare it to a bag of coffee but to the cost of a cup at Starbucks. Suddenly 50 cents for a Nespresso pod looks like a bargain compared to €۳,۵۰ for an Americano at Starbucks.
- Article
Example 3: The good ‘ol “.۹۹” trick and the power of the first number anchor
If you think the .99 price is the oldest trick in the book and does not work anymore … maybe you should think again.
Study after study finds that the first digit works as an anchor for price gauging. That is why we are 50-100% more likely to buy a t-shirt costing € than one costing €۴۰٫ In a study from 2021, a group of researchers from Ohio State University found out that when choosing between a small coffee for $0.95 and a large coffee priced at $1.20, only 29% of people chose to go with the larger option.
-
محسن افشانی بازیگر سینما تلویزیون به خاطر حمل سلاح در پیج اینستاگرام خودش ب
-
ماجرای تیراندازی در فرودگاه مهرآباد/ آیا داعش در این حمله دست داشته است؟
-
بررسی گروگانگیری در بیمارستان به علت عدم پرداخت هزینه
-
علت فراموش کردن ۲۵ مسافر هواپیما توسط خلبان+پیام عذرخواهی
-
وضعیت خسارت و تعطیلی مدارس بر اثر سیل در آذربایجان شرقی+عکس
اخبار
آرشیو-
چذابه امروز وضعیت مرزهای عراق آخرین وضعیت مرزهای خوزستان شلمچه مهران
آخرین وضعیت مرزهای عراق شلمچه باز و چذابه موقتا بسته شد / تلاش برای رفع مشکل ادامه دارد استاندار خوزستان: پایانه مرزی شلمچه برای تردد زائران اربعین حسینی باز است همچنین مرز چذابه به صورت موقت از سوی کشور عراق بست...
-
ندیم امیری ؛ بازیکن افغانتبار تیم ملی فوتبال آلمان کیست و چطور به این تیم دعوت شد؟
-
سود نجومی که بانک ها از وام مردم به جیب میزنند!
-
خانواده میترا استاد نجفی را بخشیدند!
-
والیبال بازی کردن گلزار و علی کریمی در باشگاه
گالری عکس
آرشیو-
کافه اینستا با فریبا نادری زن ستاره مشهور ایرانی
اینستاگرام فریبا نادری | بازیگر معروف | فریبا نادری | اینستاگرام | بازیگر | تصویر | آخرین | اینستا کافه اینستا با فریبا نادری دراین قسمت از کافه اینستا مروری داریم بـه آخرین فعالیت هـای زن فری...
-
مدگردی با سحر قریشی | جالب ترین استایل های سحر قریشی
-
متن های تبریک تولد+ عکس نوشته خاص تولدت مبارک عشقم
-
عکس نوشته و جملات سنگین و معنا دار | سخنان بزرگان
-
سوپر استارها در کنسرت مهران مدیری | خواندن ترانه سوغاتی مرحوم هایده